【课程大纲】

【课程背景】：
    国际经济环境跌宕起伏，企业经营环境复杂多变，大宗原材料价格波动难测。
    原材料以钢、铁、铜、铝、锌及其他有色金属为主的五金行业已成"重灾区"，石油、煤炭、树脂、橡胶等原材料价格经短期大幅下调后，又大幅上涨。
    原材料成本占据企业经营成本40-70%，但企业除了集中采购、战略采购、招标采购、联合采购以及入股合作等方法，对它的成本控制被动而无力。
    大宗商品的价格走向不仅直接影响到原材料上游企业的经营战略和利益导向，更是直接威胁到下游相关产业厂商原材料采购价格的竞争性和安全性，并直接波及到生产产品的成本。
据统计，钢材价格上涨10%，空调成本将上涨3.87%，冰箱成本上涨3.05%。
    当下，领先企业正在通过趋势分析手段实施策略性采买。显然，智慧的企业自有明智的方法。

【学习目标】  
   1.把握对企业盈利有重大影响的原材料价格趋势，进行策略采购，赢得成本先机
   2.掌握一线法，进行大宗原材料价格趋势的分析；
   3.掌握楼层法，预估原材料价格的高点和低位，规划采购量或生产量；
   4.让价格分析为策略采购提供决策依据
   5.掌握两至三种控制风险的工具，实现原料采购价格的安全性和竞争性
   6.明确趋势分析在战略采购、产业布局、产能规划、市场营销中的作用


【课程大纲】
第一部份、原材料采购不能离开价格趋势分析
1、大宗原材料特性对价格趋势分析的要求
2、做大宗原料采买风险的控制者
   A)财务安全，利润保证的需要
   B)平抑波动，规划生产的需要
   C)成本竞争的需要
3、企业平衡盈利的角色
4、非常时代，启动非常技能

第二部份、企业进行趋势分析方法的基础
1、基础经济学中的供需决定价格理论
   A)供需数据的不确定以及来源不确定等因素决定现实背离
   B)资本逐利时代，资金推动对于趋势的影响
2、市场显现的客观图表走势确定价格趋势方法
   A)有效性的哲学基础
   B)反对的声音
3、孰优孰劣
4、登高望远：金融界趋势研判准确性的奥秘

第三部份：大宗原材料价格趋势分析下的采买策略
很少人能以一致的精确方法绘制趋势线……,他们绘制的线段仅代表大致上的趋势，这在趋势变动的判断上可能产生错误的讯号。因此，有一些必须的原则要把握，这是买卖操作的基本功。那么，处于金融行业顶尖的专家，是怎样判别趋势的？
1、一线法---大道至简的深层应用
2、一线法的深度：站在大师的肩膀
3、一线法的简性：平均价格包容消化一切因素
4、一线法学习与应用
5、一线法实践与验证
6、问题的背后
7、困惑解答

第四部份：价格趋势分析技巧
1、价格分析的核心：趋势
2、趋势的种类
3、趋势的时空概念
4、趋势分析的王者之剑：趋势线
   A)趋势线的定义
   B)趋势线的种类
   C)趋势线的应用及其现场实时案例分析
   D)"破位以及假象"分析
5、价格形态
   A)种类
   B)应用内涵

第五部份：真金需要火炼：原材料价格分析实践
1、楼层理念与其他指标的有效组合
2、实效方法，实效分析
3、实例呈现与练习

第六部份：战略采购

第七部份：采买决策新手段：基于价格分析的成本平衡控制法
1、原材料价格波动带来的常见问题
2、因应价格变化的采购策略
3、企业实例分享
4、套保应用

第八部份：新思路下，采购决策的种种疑问与解答

结语：企业应用疑问探讨与交流

【讲师介绍】

【国际师资】：Roger Pan
背景 
 金融市场"楼层理念"创始人
 中南大学理工硕士
 新加坡国立大学经济学硕士
 新加坡阳光基金独立管理人
 国际知名投行基金管理人
 中国多家大宗商品资讯网、证券公司常年顾问

简介
    超过16年大宗商品买卖实际操作经验，拥有自主研发的智能采买决策系统。
曾任国内著名央企集团战略投资部负责人，香港采买部副部长。
潘先生对大宗商品、外汇投资经验超过16年。拥有自主研发的智能采买决策系统。潘先生所管理基金大宗商品的品种，包括但不限于农产品、钢材、铝材、铜、锌、天胶、石油及衍生品，以及有色金属、能源、黄金、外汇等。
现为国际知名投行基金管理人，独立咨询师。国际某投行大鳄GS集团投资顾问团成员之
一。是武汉钢铁、华菱钢铁、国内多家证券公司常年顾问。潘先生是国内为数不多的敢于且能够以实战具体方法面对广大企业的实务型专家
    潘先生以雄厚的金融知识底蕴，宽阔的国际视野，正帮助企业更快与国际金融市场接轨；
十多年的金融产品实际买卖操作经验，凝结了一套对各类大宗商品价格趋势准确把握的方法。更难得的是，Roger愿意将若干实用方法向有缘的企业传授。

专长领域和讲授主题
《大宗原材料价格趋势分析》、《企业市场行情分析专业人才班》、《材料期货风险管理》、《油脂行情趋势分析研究班》、《价格趋势分析模型构建》、《金融产品与金融衍生品投资获益手法》、《房产企业采购投资双经营模式》


【学员评价】：
----国内几乎没有这种教方法的课程。业内都是谈观点的多，我就没听过讲方法的。
----我一个毫无金融知识和市场分析经验的人，2天之后，已经学会了价格趋势的分析方法，甚至能算出价格涨到哪里。我太兴奋了。
----我们公司都是与国内一些大的期货公司战略合作，但他们的水平，和Roger相比，呵呵
----我个人从事技术分析有十几年了，原本没想来听技术的，因为自己对此都快绝望了。但听了Roger的课程后，触动很大。原来，成功真的有方法
----听了Roger的课程，对于建议公司进行战略采购，有了相当的信心。很希望Roger能帮我们做一下顾问

【培训对象】

战略采购部、材料采购部、采购计划部、价格管理部、供应链管理等

更新时间：2014/7/2 16:50:20