【课程大纲】

成为顾问式销售高手（深圳，8月25日）
【举办单位】北京曼顿培训网 
【培训日期】2016年8月25日
【培训地点】深圳
【培训对象】销售业务总监、销售业务经理、区域销售业务经理、销售业务主任、即将被提拔的销售精英

【课程背景】
一次，小李去拜访一个客户，经过几句简单寒暄之后，他便开始滔滔不绝地向客户介绍自己的产品及服务、优势和卖点、以及能给客户带来的好处，客户在耐心等他说完之后，问了一个问题"小李，你为什么不先问问我想要什么呢？"顿时，小李无语……
不要低估客户的智商，其实他比你还聪明！
不要在客户面前耍小聪明，因为他见的销售员太多了！
不要认为客户是个白痴，其实他比你更有知识！
不要只顾着介绍你的产品或服务，因为他可选择的太多了！
不要一味强调你的产品或服务比别人的好，因为市场上的好产品太多了！
……
客户越来越难忽悠、需求越来越个性化、市场竞争越来越激烈，凭着原有（销售）那几把斧，越来越难以搞定客户，我们到底该怎么办？
  传统告知型销售，是一种以产品（卖点）为中心的销售模式，而顾问式销售，则是一种以客户（需求）为中心的销售模式；面对客户的真正需求，传统销售模式（告知型）以逐渐失灵，新型销售模式（顾问式）则悄然兴起，实现从产品为中心向客户为中心销售模式的转变，即从告知型销售向顾问式销售转变，才是销售的正道！
那么，
什么是顾问式销售？
顾问式销售与传统销售有什么不同？
顾问式销售需要具备哪些技能？
顾问式销售需要遵循什么样的业务流程？
……
如何才能快速成为一名顾问式销售高手？
针对以上问题，我们特邀吕方兴先生与您分享《成为顾问式销售高手》精彩课程，通过其多年对顾问式销售的研究、思考与总结，以及自身成功经验的分享，不仅告诉您什么是顾问式销售，还说明为什么需要顾问式销售，除此之外，还告诉您顾问式销售具体应该如何操作（流程、思路、方法及技巧），从而，最终帮助您快速成长为一名顾问式销售高手。

【课程价值】
1、了解什么是顾问式销售
2、了解顾问式销售的本质及其基本运行规律
3、学习并提升顾问式销售需要掌握的核心能力
4、学习并掌握顾问式销售流程及相关销售技巧
5、学习如何快速成长为一名顾问式销售高手

【课程大纲】
 
第一部分、关于顾问式销售
1、什么是销售
2、客户为什么购买
3、什么是顾问式销售
4、谁是顾问式销售者
5、顾问式销售到底在卖什么
6、顾问式销售的本质

第二部分、如何成为顾问式销售高手
1、向医生学习顾问式销售
2、顾问式销售需要具备的核心能力
3、谁是顾问式销售高手
4、三步快速成长为顾问式销售高手 第三部分、顾问式销售10大步骤
1、目标客户
2、信息收集
3、客户约见
4、发展关系
5、建立信任
6、了解需求
7、解决方案
8、商务洽谈
9、客户成交
10、售后服务

【讲师介绍】
  吕方兴老师,曼顿培训网(资深讲师。 
 
实战派战略管理专家
跨界整合型营销管理专家
国内首批O2O（金融支付）从业者
目标管理"路径"学说创立者
TPPBT目标管理模型创造者
分销"蓄水池"理论创立者
团队管理"四力"模型创建者
东方出版社战略签约作家
曾在移动通讯、奢侈品、金融、咨询等行业工作，拥有十多年丰富的企业经营与管理实战经验，历任著名上市公司、大型国企及创新型民企分公司总经理、子公司总经理、集团营销中心总监、集团战略发展部总经理、CEO等高管职位；专注于跨界学习与研究，擅长市场营销、战略及目标管理，致力于推动中国目标管理事业的快速发展；现为职业讲师、顾问、作家以及吕方兴工作室创始人。
TPPBT目标管理
在目标管理领域，他颠覆了传统目标管理思想、克服了传统目标管理的局限、弥补了传统目标管理的缺失，成功地开发出了一套新型目标管理体系——TPPBT目标管理，该项创造与发明填补了中国咨询业在目标管理咨询领域中的空白，并为组织与个人的目标实现构建了一个强大的系统化解决方案，已成功地帮助了众多组织与个人达成目标、实现梦想。
业绩倍增管理模型
在营销管理领域，他首次将营销划分为"B-B-C"、"B-B-B"、"B-C"和"B-B"四种模式，并垂直延伸到分销业绩管理模型和直销业绩管理模型，通过这两大业绩管理模型，已成功地帮助众多组织实现了销售业绩的快速与成倍增长。
团队管理"四力"模型
在团队管理领域，他构建了一套以 "打造虎狼之师"为目标的团队管理模型——简称团队管理"四力"模型，通过"提升向心力——激发内驱力——提升胜任力——提升协作力"四个步骤，已成功帮助众多团队管理者打造一支如狼似虎的虎狼之师。
其主要咨询项目为"组织目标管理咨询"和"个人目标管理咨询"，主要课程为"乐谱式企业管理"、"1张图目标管理"、"目标实现路径图"、"分销业绩倍增之道"、"成为顾问式销售高手"、"四步打造虎狼之师"、"打造优秀职业经理人"、"打造优秀区域经理"、"打造王牌营销员"等。
曾服务过的客户为中国移动、中国电信、中国联通、招商银行、中信银行、兴业银行、三星、诺基亚、摩托罗拉、飞利浦、天音通信、中邮普泰、卡特雷诺、壹卡会、百度人才、雅酷时空、美团网、卖座网等。
已出版作品有《1张图目标管理》（2012年12月，东方出版社），《1张图分销管理》（2014年4月，东方出版社），后续更多作品出版敬请关注。
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【费用及报名】
1、费用：培训费3500元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)

【讲师介绍】

吕方兴老师,曼顿培训网(资深讲师。 
 
实战派战略管理专家
跨界整合型营销管理专家
国内首批O2O（金融支付）从业者
目标管理"路径"学说创立者
TPPBT目标管理模型创造者
分销"蓄水池"理论创立者
团队管理"四力"模型创建者
东方出版社战略签约作家
曾在移动通讯、奢侈品、金融、咨询等行业工作，拥有十多年丰富的企业经营与管理实战经验，历任著名上市公司、大型国企及创新型民企分公司总经理、子公司总经理、集团营销中心总监、集团战略发展部总经理、CEO等高管职位；专注于跨界学习与研究，擅长市场营销、战略及目标管理，致力于推动中国目标管理事业的快速发展；现为职业讲师、顾问、作家以及吕方兴工作室创始人。
TPPBT目标管理
在目标管理领域，他颠覆了传统目标管理思想、克服了传统目标管理的局限、弥补了传统目标管理的缺失，成功地开发出了一套新型目标管理体系——TPPBT目标管理，该项创造与发明填补了中国咨询业在目标管理咨询领域中的空白，并为组织与个人的目标实现构建了一个强大的系统化解决方案，已成功地帮助了众多组织与个人达成目标、实现梦想。
业绩倍增管理模型
在营销管理领域，他首次将营销划分为"B-B-C"、"B-B-B"、"B-C"和"B-B"四种模式，并垂直延伸到分销业绩管理模型和直销业绩管理模型，通过这两大业绩管理模型，已成功地帮助众多组织实现了销售业绩的快速与成倍增长。
团队管理"四力"模型
在团队管理领域，他构建了一套以 "打造虎狼之师"为目标的团队管理模型——简称团队管理"四力"模型，通过"提升向心力——激发内驱力——提升胜任力——提升协作力"四个步骤，已成功帮助众多团队管理者打造一支如狼似虎的虎狼之师。
其主要咨询项目为"组织目标管理咨询"和"个人目标管理咨询"，主要课程为"乐谱式企业管理"、"1张图目标管理"、"目标实现路径图"、"分销业绩倍增之道"、"成为顾问式销售高手"、"四步打造虎狼之师"、"打造优秀职业经理人"、"打造优秀区域经理"、"打造王牌营销员"等。
曾服务过的客户为中国移动、中国电信、中国联通、招商银行、中信银行、兴业银行、三星、诺基亚、摩托罗拉、飞利浦、天音通信、中邮普泰、卡特雷诺、壹卡会、百度人才、雅酷时空、美团网、卖座网等。
已出版作品有《1张图目标管理》（2012年12月，东方出版社），《1张图分销管理》（2014年4月，东方出版社），后续更多作品出版敬请关注。

【培训对象】

销售业务总监、销售业务经理、区域销售业务经理、销售业务主任、即将被提拔的销售精英

更新时间：2016/7/22 8:23:59